Ce que j'ai appris après des années à chercher des biens que personne ne voyait
Par Caroline Jeanson, fondatrice de Jeanson Properties
J'ai passé une grande partie de ma carrière à évoluer dans des environnements où l'exigence, le détail et la confiance étaient essentiels. D'abord dans l'univers du luxe, puis dans l'immobilier.
Avec le recul, je réalise que les plus belles opportunités ne sont presque jamais celles que l'on trouve en premier. Ce sont souvent celles que personne ne regarde, ou celles qui n'étaient même pas officiellement à vendre.
Pendant longtemps, j'ai cru que l'immobilier était une affaire de biens.
Les bons biens.
Les bonnes adresses.
Les bons prix.
Avec le temps, j'ai compris que ce n'était pas vraiment cela.
L'immobilier est avant tout une affaire de personnes.
Je me souviens d'un propriétaire qui possédait le même immeuble depuis plus de trente ans. Plusieurs investisseurs lui avaient déjà proposé de l'acheter. Il avait toujours refusé.
Quelques mois plus tard, il l'a pourtant vendu.
Pas parce que le prix était meilleur.
Parce qu'il avait trouvé la bonne personne en face de lui.
Cette scène, je l'ai vue des dizaines de fois.
C'est probablement ce qui m'a le plus marquée dans ce métier.
On parle beaucoup de mètres carrés, de rendement, de prix au mètre carré ou de fiscalité. Bien sûr que tout cela compte.
Mais les plus belles opérations naissent souvent ailleurs.
Elles naissent d'une relation de confiance.
Elles naissent d'une conversation.
Elles naissent parfois plusieurs années avant la transaction elle-même.
C'est d'ailleurs pour cela que je souris souvent lorsque j'entends dire que tout se trouve sur Internet.
La réalité est différente.
Les biens les plus intéressants que j'ai eu l'occasion de découvrir n'étaient souvent nulle part.
Pas sur les portails immobiliers.
Pas sur les réseaux sociaux.
Parfois même, leurs propriétaires n'avaient pas réellement décidé de vendre.
Ils réfléchissaient.
Ils attendaient.
Ils observaient le marché.
Ils cherchaient le bon projet.
Le bon moment.
La bonne rencontre.
Avec les années, j'ai appris qu'un immeuble ne se résume pas à ses loyers.
Qu'un appartement ne se résume pas à sa surface.
Qu'un hôtel ne se résume pas à son chiffre d'affaires.
Ce qui m'intéresse aujourd'hui, c'est le potentiel.
Ce qui pourrait exister demain.
Une adresse oubliée qui retrouve sa place.
Un immeuble sous-exploité qui révèle sa valeur.
Un actif que tout le monde regarde sans vraiment le voir.
C'est probablement pour cette raison que j'ai toujours été attirée par les opérations un peu différentes.
Les immeubles.
Les hôtels.
Les actifs patrimoniaux.
Les biens Off-Market.
Tout ce qui demande du temps, de la réflexion et une vision à long terme.
Lorsque j'ai créé Jeanson Properties, je ne voulais pas construire une agence de plus.
Je voulais créer une structure capable d'accompagner aussi bien une famille qui cherche un appartement qu'un investisseur qui recherche un immeuble ou un actif hôtelier.
Une structure indépendante.
Libre de ses choix.
Libre de son développement.
Libre de défendre avant tout les intérêts de ses clients.
Après avoir participé au développement de structures internationales et observé les évolutions du marché, j'avais envie de bâtir quelque chose qui me ressemble davantage : une maison de conseil immobilière fondée sur la confiance, l'expertise et les relations de long terme.
Aujourd'hui, nous continuons à grandir.
Nous développons notre présence à Paris et auprès d'une clientèle française et internationale.
Nous accompagnons des particuliers, des investisseurs, des marchands de biens et des acteurs de l'hôtellerie dans leurs projets immobiliers.
Mais au fond, ma vision du métier n'a pas changé.
Je ne crois pas que notre valeur réside dans le nombre de biens que nous affichons.
Je crois qu'elle réside dans notre capacité à ouvrir des portes qui ne sont pas toujours visibles.
À créer des rencontres.
À identifier des opportunités avant qu'elles ne deviennent évidentes.
Dans un monde où tout semble accessible en quelques clics, je reste convaincue que certaines des meilleures opportunités continuent de circuler grâce à la confiance, à la réputation et à la qualité des relations humaines.
C'est ce que j'aime dans ce métier.
Et c'est probablement ce que je continuerai à aimer dans dix ans.
Chez Jeanson Properties, nous ne cherchons pas simplement des biens.
Nous cherchons des opportunités, des projets et des rencontres capables de créer de la valeur sur le long terme.
Parce que les plus belles opérations ne commencent pas toujours par une annonce.
Elles commencent souvent par une conversation.
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